Fefaatauaiga maketi - o le mea lenei? Fefaatauaiga maketiina: meafaigaluega ma gaoioiga

Sales faalauiloaina o oloa - o se tasi o sini autu o so o se faalapotopotoga tau fefaatauaiga, e masani lava ona faatinoina e faaaoga lauiloa faasalalauga tuusao o oloa ma auaunaga. O se sui aoga i lenei faagasologa o se seti o fefaatauaiga gaoioiga tau maketi, o le lauiloa o lea metotia i le lalolagi o loo tuputupu ae e ala i le aso. Taumafai ia malamalama i mea tau fefaatauaiga maketiina ma le tonu pe faapefea ona galulue.

O le mataupu ma ute o maketi tau fefaatauaiga

I se tulaga lautele, fefaatauaiga tau maketi - se seti faatulagaina faapitoa o le auala e faaosofia ai le maketiina o oloa e faaaoga i kamupani fefaatauaiga oloa siiatoa ma oloa. E faagaoioia e ala i meafaigaluega faapitoa aafiaga i tagata e faaaogāina o tulaga eseese.

I lenei tulaga, e mafai ona tuuina i uma le iuga o tagata e faaaogāina ma vailauga se aafiaga tuusao, lea e faatinoina le matafaioi o le tagata e auai i le filifili o le siitia oloa - faatauina sui, distributors, faatau. A o le metotia o le uunaiga, e mafai ona e mafai ona paʻi ala o faatosina, mo se faataitaiga, o taui, faapau, meaalofa, ma so o se isi ituaiga o uunaiga.

O a auala e sili atu faaosofia lelei o faasalalauga tuusao - ATL, lea e matua naunautai gaosi uma e teu faafaigaluega. A faamanatu na ia tagata o le siitia o oloa ma taumafai e faatalitonu o ia o le manaomia o le faatau mai, fefaatauaiga tau maketi, lea o se faasalalauga faatosina faaalatua po o BTL, tuusao po o le lima faia fefaatauaiga tau inisiua faatosina tagata faatau e sili i le taimi o le faatau mai ia te ia.

Faamoemoega ma sini o maketi o fefaatauaiga

O le faamoemoega autu o le faaosofia maketi e tatau ona iloiloina e le na o le tuputupu ae o tusi tupe mama po o le faatauina atu i totonu o le vaitaimi e puupuu po o le vaitaimi umi. E iai gaoioiga uma faatonuina i le fatuina o se faatusa lelei atoa o le gaosi oloa, o le faavaeina o le faamaoni tagata faatau ia te ia lava ma maua ana oloa.

e aofia ai le maketiina o Fefaatauaiga le ausiaina o sini autu e ala i le faatinoina o le lisi lea o faafitauli:

• Pulega o le faatauina atu. O le suesueina o uiga le mafaufau o se tagata faatau gafatia, faatosinaina mai lona uai atu i le oloa, le faamautuina o le faamatalaga e uiga i ai i le mafaufau.
• Faamalolosia o le tulaga o le tuuina atu i luga o le maketi i se siosiomaga faatauva. O le faatoilaloina o le nofoaga o le tagata faatau, fatuina o se faatusa lelei o le kamupani, ma faailoa mai faamanuiaga o le oloa faapitoa ma o latou tulaga siitia.
• faatauina faaleleia faatekinolosi. Optimizing salesrooms avanoa.
• tagata faatau gafatia pulega Action. Saoasaoa o le faagasologa o le faia o le faatauina mai o faaiuga ma faateleina lona aofaiga.

Faalapotopotoga o kamupani fefaatauaiga-maketi

Tautala e uiga i le tau fefaatauaiga-maketi, e tatau ona taʻua o lenei ua na o se tasi o le tele o ni auala e uunaia ai le maketiina o oloa. O le pisinisi o se vaega taua o le fuafuaga tau maketi atoa ma le paketiina, ma e tatau ona faia i le latalata e tusa ai ma le polokalama o le faifai pea o le faatulagaga ma le atinae ituaiga.

E fuafua i le toatele o le faalapotopotoga, e mafai ona faia e le matagaluega po o totogi e le faapitoa e nafa - Fefaatauaiga-marketer. I soo se tulaga, o le a avea o se iunite fou po o se tulaga o se vaega o se matagaluega maketi oi ai nei. E mafai foi e faaliliu nei galuega e outsourcing.

Re-ulu i luga iunite fausaga po o le perpetrators maua e suesue ma iloilo le tulaga oi ai nei o le maketi le faatauina, o le atinae ma le faatinoina i luga o le faavae o gaoioiga tau fefaatauaiga-maketi e siitia le fua o le faamatalaga fuafuaga e aofia ai faatalatalanoaga o fefaatauaiga faalapotopotoga ma iuga o tagata e faaaogāina.

maketi o fefaatauaiga meafaigaluega faavae

meafaigaluega tau maketi o fefaatauaiga e matua lautele. I ana auupega autu toe:

• faalauiloaina faatauina Direct.
  • Faapau, ponesi e auai i le filifili oloa.
  • Faalauiloaina o le iʻuga tagata e faaaogāina auaunaga e pei o se meaalofa saoloto i le faatau mai, ata taui.
• Faatauina. E aofia ai le faatinoga ma le mataituina o le faatulagaga oloa i le fanua faatau, feutagai, faamasani tagata e faaaogāina auaunaga ma oloa fou i faleoloa, tauaveina o gaoioiga, tauvaga ma aoaoga faatino.
• Faapitoa gaoioiga tau fefaatauaiga-maketi. E aofia ai le faalapotopotoga o fefaatauaiga fāʻaliga ma faatinoga, semina, konafesi ma vasega o aoaoga mo le aufaigaluega resellers.

O le faaiuga i luga o le faaaogaina o meafaigaluega faapitoa faaaogāina e le tagata e nafa ma le faatinoina o fefaatauaiga fuafuaga faataatitia o le maketiina. O le taunuuga o le talosaga o latou taitoatasi e naunau faapitoa i vaega o le tulaga patino.

Le galulue faatasi ma resellers

Fefaatauaiga maketi - o se faiga o le malamalama o loo faaalia mai le auala tonu e mafai ona aafia ai le distributors, faatau, faatau sui, ia i latou auai i toaga uunaia o le oloa saʻo i tagata faatau. O meafaigaluega uma o uunaiga e mafai ona faailoa faatosina tau tupe mo filifili tagata faufautua tau inisiua le tufatufaina. E masani lava ona faatulagaina i le tulaga o sea o umia e le tuuina atu, lea e mafai ona auina atu i:

• Faateleina voluma faatauina. E masani lava ona fesootai ma se faaitiitiga i le tau e faatau mai, ae o le tulaga mo le tuuina faapau e mafai ona eseese, mo se faataitaiga:
  • Ponesi-aso i le taimi o le konekarate i le faatauina mai o se aofaiga tele o nisi o oloa.
  • o lo o tagofia coupon vevela faavaitaimi.
  • Le saunia o se ponesi mo le faatauina mai o oloa oloa voluma faamaotiina.
• Faateleina le aofai faatauina. O nei gaoioiga e faamoemoe e soalaupule uunaiga e malosi auai i le faatauina atu o se oloa faapitoa. mafai ona faatinoina i latou i ni auala eseese:
  • Faavae ma uunaia le faatinoga o voluma faatauina fuafuaina.
  • tosina Faalapotopotoga o tauvaga ma taui mo le aufaigaluega ma le faatinoga lelei.
  • Le tauaveina o le tauiviga "Mealilo tagata faatau" ma tauia le tagata faigaluega e sili ona lelei.
• O le faateleina o le tufatufaina o oloa i luga o le manatu faatauina. O le tauia se tagata faufautua tau mo le ausia o se tasi o sini:
  • ua tuuina atu i lenei oloa i le aofaiga talafeagai o le faatauina nofoaga.
  • Faatonuina le tele o vaega o le faatauina atu sui o se vaega e tatau ai.
  • Faataunuuina le tuutuuga ua faatulagaina mo le faaaliga o oloa i le fanua faatau.

Faatauina o se vaega o le tauiviga maketi-fefaatauaiga

Faatauina maketiina Fefaatauaiga iloiloina se seti faapitoa o mea na tutupu o lo o umia i totonu o le teritori o outlets ma e faateleina ai le tele o le faatauina atu i le iuga tagata faatau. gaoioiga uma tauaveina ia uunaia tagata gaosi oloa i le maliega ma le tagata faufautua tau inisiua pe leai. I totonu o le nofoaga autu o le galuega o le:

• Faatulagaga - o se tulaga o le faatauina ki. Oloa i luga o le fata e tatau ona tuuina atu i se auala e faia ai e le tagata faatau o le manao e faatau ai.
• Le gaoioiga pulea o le ituaiga oloa.
• Sauniuniga o manatu faatauina: o le faamatalaga o nofoaga aoga faapaologa i le faʻatau, le iloaina o le aiā tatau mai le vaaiga o le maketiina zoning ma nofoaga mamanu, faatulagaga o moli ma leo.
• eria faatauina Meafaigaluega: o le filifilia o faaaliga, mannequins, refrigeration ma isi masini.
• Le saunia o se nofoaga o le faatauina atu POS-mea, lea e aofia ai leaflets ma pepa lautetele, tau pine, faamatalaga o loo tu, fata ma isi.
• Faatinoga audioinformirovaniya ma vitio aoaoga i luga o le fola fefaatauaiga.
• polokalame faasalalauga - lulu, raffles, tauvaga, o le umiaina o tagata asiasi atu i le faatauina mai o se oloa faapitoa.

Faapitoa gaoioiga tau fefaatauaiga-maketi

O nei ituaiga o faatosina, faapea foi ma faatauina atu, auai i le vaega o vaaia, ua faatonuina faapitoa i latou i le faateleina o le vaega o le faamaoni vailauga tagata faatau. Iloa le ituaiga nei:

• semina aoaoga, aoaoga mo le aufaigaluega resellers. O nei gaoioiga e faia mo le malamalama sili atu o le tele oi ai nei ma le uiga o oloa faapitoa.
• fonotaga ma konafesi pisinisi. O fonotaga faavaitaimi o sui o le tuuina atu ma resellers tetele, ua aotele i luga, o loo talanoaina faamoemoega atili o le galulue faatasi i se tulaga le aloaia, e faailoa faafitauli ma talanoaina tali. O nei mea e masani lava ona faatulagaina e kamupani tetele o fesootaiga.
• faaalia pisinisi. Latou o se vaega o le vāfealoaʻi pisinisi taliaina lautele. E tatau ona latou na tuuina atu i luga ma piki i luga ina ia latou e sili ona aoga mo le taliaina.

Gaoioiga faamoemoe i le tagata e faaaogāina auaunaga mulimuli

E ui lava i le eseese o auala o le galulue faatasi ma tagata faufautua tau, e le tatau ona galo ia i fefaatauaiga tau maketi - e seti se foi o metotia lelei o aafiaga i luga o oloa faatau. Mamanuina le uunaiga faaopoopo o le tagata faatau, o loo latou faatatau i le faateleina mo se taimi puupuu i le manaoga mo le oloa faalauiloa. O ituaiga nei o ia aafiaga:

• Lulu, taaloga, tauvaga, e faateia ai. Fautuaina ai le avanoa o se oa e le iloa pe a faatauina oloa.
• Faalapotopotoga o polokalame kalapu. Faia nuu tagata faatau ituaiga faapitoa, o le tagata o lea ua faaeeina i ai avanoa faapitoa.
• mea e tutupu i le alofa moni, lagolago ma le maketiina mea na tupu. mea faapitoa e tutupu ina ia faatosina i ituaiga uma i ona aofia sini: konaseti, tausamiga, vaega, faatulagaina taaloga, tausamiga taulaga.
• Auai i fairs fefaatauaiga ma le faaaogaina o promozon feaveai i nofoaga tumutumu.
• Faletusi o leaflets faalauiloa e uiga i le oloa ma se faailoga o lona auala e mafai mauaina.
• O le taui mo le faatauina mai. E mafai ona faatulagaina i le tulaga o se meaalofa i taitasi pusa o oloa, tuuina sili tusi mo le tau lava o sea o le "1 + 1".
• Faataitaiga - tufatufaina saoloto faataitai o le oloa.
• faaitiitia faavaitaimi i le tau mo oloa ma tufatufa coupons mo faatauga i le lumanai i se tau pau e ala i mekasini ma isi oloa po o le meli.

Le aoga o gaoioiga tau fefaatauaiga-maketi

I le faaopoopo atu i le taulotoina o meafaigaluega, le pule o fefaatauaiga tau fefaatauaiga e tatau ona mafai ona iloilo lelei le aoga o faia mea faigata. o si o se vaega taua lenei, talu mai le faatinoga o se fuafuaga tau fefaatauaiga - e matua taugata ma le pulega e finagalo ina ia iloa ma le mautinoa pe faapefea ona aoga lenei tupe teufaafaigaluega, ma pe e faaauau pea ona e faia ai.

Qualitative po communicative le lelei tauiviga fefaatauaiga-maketi faaalia ai le auala faamanuiaina lona amioga aafia ai le faatusa o le gaosi oloa. E iai iinei o loo tatou talanoa e uiga i le tausiga o le silafia o ituaiga, o le faamaoni ia te ia, tagata faatau logoina e uiga i suiga i le tau ma oloa ituaiga patino.

ua fuafuaina le lelei o le tamaoaiga mai le taunuuga o le faaaogaina o se seti o faatauina meafaigaluega faalauiloaina. E masani lava ona faia i luga o le faavae o sini - faatauina atu, faatauina mai, tufatufaina, oloa, lapoa faavae tagata faatau. O lenei iloiloga faatusatusa i tulaga faatauaina i luma ma ina ua mavae le gaoioiga tau fefaatauaiga-maketi.

O le vaega autu o le maketi o fefaatauaiga lelei

Ina ua feagai ma le mea moni e faapea o se fefaatauaiga-maketi, e tatau ona e malamalama i le auala e faatulaga le faagasologa o ana talosaga faamanuiaina. Se seti o laasaga, e pei foi o ni meafaigaluega lavelave faaaogaina le a eseese e faalagolago i le tulaga faapitoa. Ae peitai, e mafai ona faamamafaina i vaega autu o fefaatauaiga polokalame maketiina:

• O le faatutuina o sini lotoifale, fausia o le taunuuga faamoemoeina.
• Faavaeina linkages talafeagai i le filifili oloa, ma le auiliiliina o latou gafatia.
• Taitaia aufaigaluega aoaoga resellers.
• Le faatinoina o auala e faateleina ai le le faamaoni o tagata o le vasega i le filifili oloa.
• metotia faaletino o aafiaga i luga o tagata faufautua tau.
• Faatauina.
• Galulue faatasi ma le tagata faatau mulimuli.
• Faia iloiloga o le aoga o le tauiviga.

O taunuuga maua e tatau ona faatusatusa i le faamoemoeina. Ina ua mavae le faia o le faasaoga talafeagai e tatau ona toe fai le faagasologa toe uma. Cyclicity ua fesootai e le gata i le le mafai ona piki i luga o le uluai taumafaiga o le polokalame tau maketi o fefaatauaiga atoatoa, ae faapena foi i tulaga e le masani o le siosiomaga i totonu ma fafo e manaomia ai suiga talafeagai i le kamupani lava ia.

Fefaatauaiga maketi - se filifili fefaatauaiga iunite tau pisinisi soofaatasi e faalauiloa le oloa mai e gaosia e tagata faatau. a mafai ona e mautinoa Agavaa lana faalapotopotoga taunuuga lava lelei mo tagata auai uma.