Faamanuiaina faatau: isi atunuu "fua" e oo mai le taimi e tasi i se miliona?

Faatau (lea e sili atu) i ai e sili atu pe itiiti ifo kamupani tetele uma. O le tele lava o taimi, e manaomia salespeople mo le aoaoga ma le faatauina atu o oloa, ae afai tatou te talanoa e uiga i le auaunaga, e mafai ona itiiti ifo i latou gaoioiga nai lo aoga.

O lea, e oo mai i le atinae o la latou pisinisi i le tulaga lea e manaomia ai i se tagata faatau. Ae pe faapefea ona maua le tagata saʻo, e mafai ona feagai ma ana galuega? E tusa ai ma suesuega talu ai nei, o le 52% o le faatauina i le tupe a le atoa le 27% o sui!

O a uiga o le sui e tatau ona gauai atu i le taimi muamua? E mafai ona e ofo ai, ae o se stereotype, e pei salesmen faamanuiaina uma - faʻaleuō, tatala, malolosi ma a si faigata, malolosi. E toatele salespeople tele - o tagata faaaloalo ma e oo lava i sina matamuli. I latou o loo i ai alii ma tamaitai uma, maualuluga ma e maualalalo, e mafai ona tautala le matagofie ma e le maua lenei ata lelei, lava mama ma iina.

Tagata tomai faapitoa mo le tele o tausaga o loo saili e faia se ata auiliili o se tagata faatau malaga faamanuiaina. McMurry, mo se faataitaiga, talitonu o le tatau ona moni "uo tama" faatau, o se tagata masani e ausia ai pea le faamoemoe faamoemoe. O isi vaega taua - malosi, le loto mautinoa ma le uiga i so o se tetee o se luitau i lona tuatusi.

I se faamatalaga puupuu o le faatusa o le tagata lelei faia Meyer ma Greenburg. E tusa ai ia i latou, o le uiga autu o se sui sooupu le faatauina o se lagona o le agaga malamalama (o le malosi e ati le lagona ma lagona o le tagata e faaaogāina auaunaga e ono) ma mitamita naunautai, a manaomia le tagata lava malosi mo le faatinoina o le faatauina faamanuiaina.

A o le faiga filifiliga, e faalagolago mea uma i luga o le galuega. Ae peitai, o suega o tomai faapitoa e sili atu e taʻu atu ia te outou e uiga i se sui tauva nai lo le fuataʻi sili ona auiliili.

O se vaega taua - o le aoaoga o sooupu faatauina. Mea latou te manaomia e aoao? E le i faatauina atu, o le mea moni. Ma ia lagona o se vaega taua o au kamupani, fiafia ma le faamaoni i lona atinae ma le faalauiloaina. Ia mautinoa e umia le tuuina atu o oloa (e talanoa e uiga i lo latou faagasologa gaosiga, faamoemoega ma tulaga lelei i luga o oloa faapena). E manaomia ona e taʻu atu foi le dealer le lumanai e uiga i le taulaʻiga aofia ma tauva.

Tiute tauave o le sui sooupu faatauina - o se faatauina atu faamanuiaina. Pe na ia feagai ma i latou? E tele ni auala e iloilo ai le lelei atoatoa o salespeople:

• faatusatusa ai le taunuuga o sui eseese;
• faatusatusaga o nei taunuuga i le tagata muamua.

Le uluai metotia, e pei faiga o faaaliga, e sili atu ona lelei. Ina ua maea uma, saili salesperson uma e outperform lona tupulaga (i luga o lenei, e faalagolago tonu lona totogi). O le tele o faaopoopo faatosina o le a (ponesi, faatosina, po o le ese mai ai, le fefe i le faateaina), o le tele o taumafaiga a ia faia ina ia tumau ai i le nofoaga vevela po o le siitia atu i le sili atu la. Ia mautinoa ia mataitu e tofia tiute salesperson taitasi i ai, ave atoa mai i - lenei o le a mafai ai ona e vavae tau ma faateleina tupe mama.